销售数据显示， 斯柯达 明锐 9 月份再创新高，销量破万，以同比 101% 的增幅成功跻身 “ 万辆俱乐部 ” ，充分展现了这款最具竞争实力和最受认可车型在高端 A 级车市场的强大号召力。在上市第一年就从车坛新锐成为主流车型，上市两年销量超过 12 万辆，月销量从 6000 辆到 8000 辆再到 1 万辆，明锐的影响和口碑在不断累积，市场表现也全面加速。

成绩的取得决非偶然，明锐之所以能在 09 年不断刷新纪录，并在九月份成功突破万辆大关，有着深层次的必然原因。来自市场一线和消费者的反馈显示，卓越的综合产品品质、出众的性价比优势以及绝佳的车主口碑是 Octavia 明锐晋级万辆俱乐部的主要原因。

全面过硬产品品质赢市场

“ 买车对谁来说都是件大事，在定明锐之前我们仔细研究了不少车型。综合比较下来发现，无论是技术还是品质，同级别车型能比明锐好的不多。而且明锐不仅有德系车的操控、工艺和安全优势，在家用中明锐的空间、内饰配置都不比日系车差，甚至更让人满意。比如明锐的三厢五门掀背式设计就非常实用，不仅后备箱空间更大，拿取大件物品也方便，平时外出或者出游可以放很多东西。 ” 正在和妻子一起办理购车手续的赵 先生跟记者说起了他情定明锐的原因。

“ 我接触的客户中，像赵 先生这样的不在少数，很多消费者之所以选择明锐，就是看好了其无论是内在产品实力，还是外在表现，在同级车中都比较出色。明锐这么好卖，可以说是明锐全方位综合产品实力的结果。 ” 斯柯达 4S 店的销售顾问告诉记者。记者接下来的走访基本印证了他的说法，明锐不存在任何 “ 短板 ”的产品特点 、出色的综合产品品质赢得了太多购车者，不管是精打细算的消费者，还是注重技术性能的用户，都能满意下定。

据了解，明锐诞生于大众最先进 A 级车平台，不仅继承了德系车在技术、品质等方面的优势，而且在看到的地方也一样表现出众，是一款内外兼修车型。核心技术方面，明锐不仅是中国第一款装备大众全球领先 TSI 汽油直喷发动机的车型，搭载顶级的 Tiptronic 6 档手自一体变速箱，与不少竞争对手四档变速箱相比技术领先很多，更值得一提的是，明锐使用前麦弗逊、后四连杆独立悬架的悬架系统，一般来说这样高技术高成本的悬架系统在中高级轿车才配有，能有效地保障和提升车辆的运动操控性和驾乘的舒适性。而质量品质方面，上海大众领先的制造工艺都悉数用在了明锐身上，大面积的激光焊接、整体冲压、热成型及双面镀锌钢板、车身 12 道涂装工序以及先进的密封和喷涂工艺等等，使明锐的品质十分出众。此外，明锐典雅大气的外观、精致的内饰以及人性化的丰富配置，打动了不少消费者，不少车主表示，明锐与以外在功夫见长的日系竞争车型相比丝毫不逊色，打破了德系车不如日系车配置好的传统偏见，被车主笑称为 “ 德系车中的日系车 ” 。

出众性价比优势受青睐

     在 竞争异常激烈的 A 级车市场，不少人购车都是用作家用车，消费者对性价比的重视也就尤其明显。有全面出色的产品品质基础，再加上合理定价带来的价格优势，明锐赢得消费者的广泛认可也就在情理之中。

尤记得两年前明锐上市之际，价格一公布就博得了所有媒体和全体经销商经久热烈的掌声，从那时起明锐的性价比优势已经牢牢树立；随着全新 09 款明锐上市，不仅增添 15 项提升内容，将一些原来需额外花钱的选装升级为标备，如备受用户欢迎的双层电动防夹天窗，售价区间还进一步优化，由原来的 12.49 万 -18.59 万调整为 12.49 万 -17.99 万，其性价比优势进一步全面提升。

“ 大家都是工薪阶层，性价比肯定是购车考虑的重要方面。明锐这款车本身就很不错，价格与同级其它车型比有优势，而且除了价格更实惠外，一些很实用的配置如真皮座椅、天窗以及自动倒车雷达，明锐大部分都是标配，而其他车型大多为选配，还得另外加钱。买明锐肯定是超值的。 ” 正在 4S 店准备出手明锐 1.6L 逸仕版的王 先生告诉记者。据了解，明锐带防夹功能的四门一触式电动车窗、多功能方向盘、双层自动防夹天窗、真皮座椅、氙气放电大灯等丰富配置在同级车中优势明显。

群众的眼睛是雪亮的。领先的产品技术优势、丰富的配置以及更具竞争力的价格，明锐在同级车中出色的性价比优势不用大肆宣传，消费者心中有一本明白帐，这样的车型热卖也就成为自然而然的事情。

秘密武器之绝佳用户口碑

“ 明锐刚上市那阵，不少消费者对斯柯达品牌还不是很了解，很多客户都是看中其德系车的技术和品质。现在，来店的很多消费者根本不用销售员做过多介绍，他们甚至比销售员还清楚明锐车的性能， ” 斯柯达 4S 店的销售顾问告诉记者， “ 而且我们的回头客非常多，很多都是老车主推荐来看车购车的，可以说，广大车主成了明锐的义务推广员。 ”

记者走访发现，较高的老客户推荐率并非一家斯柯达 4S 如此 。在几家 4S 店，记者遇到不少购车者，都表示“开过朋友的明锐车，感觉很不错，再加上朋友推荐，比较放心，基本就动心了。”

经过 两 年多的市场检验，明锐的高品质、性价与与服务得到了车主的普遍认可 。据不完全统计，斯柯达明锐的老客户推荐成功购买率在 20% 以上，如此高的车主推荐率在国内汽车市场比较罕见。一款方方面面性能品质都出色的车，一款性价比超值的车，一款能让车主口口相传的车型，拥有良好口碑的明锐进入万辆俱乐部似乎不用再予以过多解释。

完善 人性服务打动人

斯柯达在欧洲市场以服务见长，其 HUMAN TOUCH 服务品牌深入人心。步入中国市场，斯柯达一直将服务视为核心工作，立志在中国市场成功打造品牌服务见长的优势， 坚持高质量的网络发展策略，坚持一流的国际标准服务， 积极倡导 “关心车到关心人”的全方位服务理念 。两年来这些努力没有白费，斯柯达的人性服务得到了车主和业界的普遍认可。

记者在斯柯达 4S 店遇到保养的车主，他们都表示斯柯达的服务水平和质量不错，很满意，让人 心情很好。 “ 服务主动热情 ” 、 “ 保养维修的环境好，师傅的技术好 ”、“ 服务人员细心周到 ”、“ 服务流程标准，价格透明， 让人安心也放心 ” …… 这些话语基本上是广大车主对 斯柯达品牌 服务的一致评价。在服务越来越为消费者重视的今天，斯柯达完善的服务无疑成为明锐销量破万的有力助推器。

品牌号召力彰显

尽管斯柯达是一个有着百年悠久历史和深厚底蕴的汽车品牌，享誉欧洲，但由于进入中国市场比较晚，品牌影响力相对来说还比较薄弱。但从这一欧洲百年汽车品牌落户上海大众汽车之后，斯柯达品牌的建设和打造一直是所有工作的核心。两年多来，上海大众斯柯达 开展了一系列声势浩大、丰富多样的品牌营销活动， 品牌影响力和认知度 大幅 快速提升，基本成为中国市场的主流品牌，这 也直接推动了明锐销量的不断攀升。

据了解，连续三年鼎立赞助环青海湖自行车赛，积极倡导六轮环保健康生活， 对自行车运动和公益活动的鼎力支持 ，尤其是对 08 年北京奥运会的全程参与和鼎力支持，奥运火炬接力正式用车、奥运会官方用车以及奥运会自行车赛事用车等，让斯柯达品牌不断被消费者所熟悉和喜爱。

两年来，明锐稳扎稳打，一步一个脚印，成功跻身万辆俱乐部、目前累计销量超过 15 万量，这样的成绩是出色的产品品质、性价比优势、用户口碑、人性关爱的服务以及不断提升的品牌共同锻造的结果。一款方方面面性能品质出色的车，一款性价比超值的车，一款能让车主口口相传的车，明锐进入万辆俱乐部已经不用再予以过多解释。 随着明锐实力和口碑效应的持续释放，斯柯达品牌影响力的继续攀升， 斯柯达在中国的主流汽车品牌形象也将得到进一步诠释。